一、【案例名称】

呱呱阅读0元领1000本书

二、【案例标签】

用户增长、低成本引流、内容引流、拼团

三、【案例背景】

呱呱阅读是由英语启蒙专家叽里呱啦全新推出的一款产品，专为5-12岁中国孩子定制的英语分级图书馆。利用AI+大数据赋能英语阅读，以国际权威蓝思标准分级，科学规划英语分级阅读路线。丰富的主题读物覆盖中小学课标词，每天5分钟，让孩子英语阅读顶呱呱。

(1)海量资源,专业选书

精选1000多本全球经典英文读物，引入知名牛津阅读树、英美学校权威教材大猫、澳大利亚国民读物PM阅读、畅销澳洲及英美的Sunshine等四大经典阅读体系，通通一站式拥有！一次尽享千本实体书价值百万元的在线英语读物。

(2)智能规划,科学进阶

科学定位初始阅读水平，每周智能推送阅读规划，全程跟踪阅读表现。并根据艾宾浩斯遗忘曲线，匹配适合孩子阅读水平的内容，科学调节读物难度，由易到难，逐级进阶。

(3)智能纠音,听读提升

纯正英文发音输入，跟读智能打分，及时纠正错词发音，让孩子练就地道口语发音，成为听读小能手。

(4)个性化单词库,积累词汇

阅读中收集核心词卡，通过智能读物推荐，循环复习核心词汇，达到短时高频输入，强化记忆。所筛选的读物均覆盖中小学课标词，与教纲紧密结合，畅读无忧。

四、【案例介绍】

呱呱阅读0元领1000本书，实质是拼团免费拿的模式，也是老带新的裂变模式，以呱呱阅读VIP周卡为基础利益点+1本实体书为附加利益点策划的拼团活动，呱呱阅读用户通过APP开团邀请好友参团，5人拼团成功后即可获得上述礼品。

五、【案例路径】

1、邀请人途径

入口：APP滚动窗口

点击入口进入看到全部拼团活动

选择“呱呱阅读拼团-万物了不起”

进入活动落地页查看活动详情

点击底部“立即0元拼团”

弹出分享提示（包含海报、邀请人数和分享路径）

点击分享“微信好友”或“朋友圈”，系统自动跳转到对应渠道

邀请4位新用户下载呱呱阅读APP参团，即算获得领取资格

根据提示填写邮寄信息，周卡自动开通，实体书等待统一邮寄

邀请人端

2、被邀请人路径

被邀请人扫海报二维码

进入活动落地页查看活动详情

点击底部“立即0元参团”按钮参与拼团

提示手机号登录

登录账号后提示下载获取领取资格并下载呱呱阅读APP立即开团

下载并登陆APP

之后就是重复上面邀请人路径

被邀请人端

六、【产品亮点及可复用的点】

活动亮点

本次活动最大的亮点就是结合自己的优势，以呱呱阅读周卡为活动主要利益点，附加实体书为刺激利益点，发起的组队免费拿活动。本次活动借鉴了斑马AI课的组队免费拿，但是相对于斑马来说，呱呱阅读并不是靠实体的东西，而是包装的周卡，周卡本身相当于体验课，由周卡进行转化年卡388元和终身卡488元，并且终身卡是0元学，相对转化率会比较好。

可以复用的点

（1）活动的奖品

活动的奖品设置的非常巧妙，以呱呱阅读周卡为活动主要利益点，附加实体书为刺激利益点，不像斑马AI课直接用的是实体书，相对来说转化路径会比较好，精准度会比较高

（2）落地页设置

呱呱阅读活动的落地页设置的很科学：

活动落地页有头图、拼团详情、参团流程说明、产品包装和用户关心的问题，很全面的阐释了活动

“呱友166……刚刚领取成功”的弹出会让用户产生从众效应

变动的拼团倒计时和礼物剩余多少份的设置会让用户产生紧迫性

落地页中部设置“如何参加拼团”的页面，很清晰的告诉用户如何参与活动，活动路径清晰

落地页对于活动奖品的包装也是非常到位，突出1000本书，给人的感觉是多，另外突出是牛津的版权书，增加价值。

（3）活动海报

活动海报很科学，涵盖了海报设置的六要素的4要素：

主标题：0元领1000本书，从数据突出多

大纲：千本牛津版权书和实体纸质书，卖点突出，牛津版权书对家长非常有吸引力，实体书更有吸引力

信任背书：叽里呱啦的LOGO

紧迫感：限量10000份、已有XXX人领取

（4）用户路径

用户路径比较科学且清晰，用户路径上结合了APP，以APP作为起点又作为终点，并通过落地页直接清晰的告诉了参与用户。而在生成海报阶段，不需要用户下载到相册再去分享，系统可以实现直接转发到微信群和微信朋友圈。

（5）活动规则设置

活动规则设置比较科学，要求参团用户必须是新用户并需要下载APP并登陆，相对来说用户比较精准且成本低

七、【待优化】

（1）APP活动入口不容易被发现，建议可以实行弹窗或者放大

（2）被邀请人参与流程相对可以改善，尤其是被邀请人下载APP并登陆后可以直接弹出参与的活动内容，毕竟新用户不容易发现活动入口。

（3）呱呱阅读本身是叽里呱啦旗下，相对可以对新用户弹出叽里呱啦启蒙英语的体验课

（4）活动海报可以将头像设置为用户头像，而不是统一的头像

八、【个人思考】

呱呱阅读的这个活动我个人认为是参考斑马AI课组队免费拿模式相对比较好的活动，不像斑马、掌门等主要是实体书，呱呱阅读主要虚拟的内容，对虚拟内容加以包装，突出其价值，相对获取用户比较精准。

本身获客成本越来越高涨的情况下，依靠虚拟内容做拼团和解锁类活动相对成本低廉且精准，这是我们2021年还不错的增长方式之一。

除此之外，在用户路径上，我们要做的简单且流畅，及时在串联APP后建议也要简短并流畅，呱呱阅读在我参与后发现没有斑马AI课的流畅，斑马AI课组队免费拿活动入口比较容易发现且相对较短，用户体验感会更好。

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