一、小红书的美妆内容竞争过于激烈，导致内容同质化太过严重，就算你创新出了新的形式，只要效果好，明天马上全网和你一样，没处说理去。

二、我个人对于“美”这件事理解不足，看不懂化妆的吸引力在哪里，也不懂很多的美妆产品看起来没什么区别....为啥还要再买一次。

因此我也希望能通过这次的分析，来解决我心中的一些困惑，例如美妆究竟什么才叫美？什么样的美妆内容才能经久不衰？

本次调研样本共86人，选择人员的标准为，小红书6月美妆类博主，粉丝10万以内，且涨粉率超过10%。

为什么选择粉丝10万以内，以及涨粉率10%作为衡量标准呢，我是这样想的。

首先在任何平台里，大博主都具备一些虹吸效应，小红书平台也不例外，因此粉丝量级大的，很难客观的定义是靠内容来吸引粉丝关注的，所以我选择10万粉丝作为限制，这也恰好处于新博主和腰部博主之间的重要路径。

而设置涨粉率10%的原因是，在这个粉丝量级下10%的增长已经是个优秀的水平了，超过了博主涨粉中位数的增长水平。

如果用涨粉的绝对值来去排序，就显得很不公平，比如大博主一个月涨3万粉丝，其实对自己的账号来说没什么区别，但作为一个小博主来说，一个月涨3千，已经是一个不小的增长了。

所以用增粉率来衡量，属于客观上合理，顺便提一下本次选取的86人共计涨粉287983人。

我将美妆类的内容分为以下几种类型，可能不够完全，但基本能概括上述的80多个博主。

1）颜值类

颜值类非常好理解，就是博主长的足够好看，稍微化化妆（也不见得化得好），但已经足够美到窒息了，因此对用户而言，很难说清楚是这个化妆品好呢？还是这个博主长的好了，于是这种类型几乎可以自成一体。

有些博主跟我反馈，为什么有的人好像随便拍拍照，标题好像也写的不是那么好，就那么多点赞？其实基本就是这个逻辑。

但长得美的人，属于老天爷赏饭吃，而且很明显，这种好看到窒息的人比例也并不高（在人口比例里），所以对于绝大多数普通人来说，这是个无法复制的事情，我建议还是趁早放弃想着怎么复制这种玩法，多想想怎么通过其他类型的内容弯道超车比较好。

刚才说到好看的比例的人不多，但这是相对于总人口而言，但放到这80多个账号里就有点....不那么合理了。

有31个博主，在我看来是通过颜值来引人关注和互动的。例如：

你说这种有什么运营技巧吗？文案写的多好吗？都不是，就是长的好看....

但这也是一种内容的本质，也是一种直指人心的情绪：美。

但好在，颜值这个事情能看出来没有在小红书上成为绝对的统治，因为除了美，用户也在乎内容价值（否则我们就没得玩了）。

专业类的美妆博主，在80多人里，占了36位，比颜值类的要更多一些。

2）专业类

我理解的专业美妆博主不仅仅是化妆师，而是包含了通过化妆的技巧，产品的评测or试色等形式来吸引粉丝关注的博主。

但并不代表这些博主长的就不好看，只是，好看在这个分类里，是次要的因素，因为主要因素还是通过美妆内容质量来作为自己吸引人的核心。

更重要的是他们切切实实的把美妆这件事走到了更深入一点的程度（相较于单纯的化妆之后拍照），因此专业类型其实是个美妆类目下的大类，而不是一个具体的内容形式。

像这样的博主我可以举几个例子：

可以看出来，美妆这个类目下，真实关注到产品本身和化妆方法的人依然大有人在。

3）话题类

话题类与专业类在某种概念上相同，均不以颜值为吸引人的第一要素，但相比专业的化妆能力和化妆方法，这些话题类博主在专业的能力这方面也略有劣势。

除了颜值，除了化妆方法，还有哪些内容可以在美妆类目绕行超车？这....似乎的确是个很难的事情。

但偏偏就有，答案就是：博主的个人魅力或者博主在内容选题上十分具备话题感；

这两种内容在我的归类下，都算是“话题”类，因为都是通过“话题”带来流量，无论是话题发生在博主身上，还是发生在社会上。

这种博主我也可以举几个例子：

可以很明显看出，这些博主的内容看起来话题感十足，非常吸引人点击。

其次是博主的个人性格，也都很偏向外向，看起来趣味性也很强，为什么会产生这种感觉？其实就是博主的个人魅力再起作用，个人魅力是什么？这是一种难以捉摸或者难以说明的东西，但我相信大家还是很容易能理解“个人魅力”是什么。

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