教育行业信息流创意如何品效兼顾

创意由概念和表现这两部分组成。而创意的概念常常被误解为噱头，误以为天马行空就是好创意，其实并非如此。成功的创意概念一定是品牌(产品)卖点和用户真实需求的链接点。将此链接点具象化，通过恰当的表达方式打动用户，这部分就属于创意表现的工作了。

用户的真实需求就是我们常说的消费者洞察。由此，创意的制作过程也就很清晰了，小编总结为四步曲。

了解金主爸爸的产品是优化师第一生存技能，小编不在这里赘述。重点讲用户洞察和创意表现。

用户的洞察，分为两方面：自然属性和心理特征。

自然属性：年龄/性别/职业/行为/兴趣;

心理特征：生理(衣食住行欲美)/安全/情感/认同(尊重/成就/价值)/自我(潜能/目标/意识)

举个例子：

洞察用户的过程如同追求心仪的对象，了解TA的特征/爱好，进入Ta的内心，知道Ta的真实需求。听起来容易做起来难，需要各位多多打磨，多加练习。

一旦洞察完成，创意概念的提炼相对来说是比较容易的，用产品自身的优势去链接用户的真实需求，比较难的如何将链接点具象化，即创意的切入点，来打动用户。

创意切入点如下：

教育行业为兼顾后端效果，最常用的切入点便是产品功能以及产品价格：

产品价格：价值299课，今日免费领，限200名。

产品功能：5-12岁量身定制少儿英语课，外教纯正发音。

那是不是除此之外的切入点，都不适用教育行业呢，我们通过下面的例子，验证只要切入点能打动用户，后端效果自然水到渠成。

消费场景：解决家长最后一公里的痛点—"足不出户，只需三步就可以让孩子学到地道欧美英语。”素材上体现上课情景。

用户情感：制造家长紧迫的情绪氛围—"错过幼儿英语的窗口期，千万别再错过启蒙期，抓住启蒙期只需这一步”，素材上利用家长常见的绘本，强化抓住启蒙期的紧迫感。

学习时机：结合社会热点，搭载流量顺风，事半功倍。

这三条创意CPM11-20左右，常规(产品功能类)创意CPM在35-40，ACP1.8%，行业ACP1.1%，Leads有效率77%，后端效果表现让人惊喜。

只要洞察到位，素材配合恰当，每一个切入点都能通往品效兼顾的大门。

如今优化师不好当，要求能文能武，左右脑同时发达，文可提笔圈用户，武可优化保效果。左脑理解产品逻辑，右脑妙笔生花，恨不得个个都是绝世高手，各派招式信手拈来。

看完运营喵的分享，不知各位高手有没有打通任督二脉的畅快感。赶紧用起来，金主爸爸再也不用担心出现千篇一律的创意了!

本网页来自互联网，若侵权请及时联系删除。

原文链接：https://www.yymiao.cn/yingxiao/xxl/13431.html