实体店如何盈利？如何利用实体店引流？

在我所在小区的一个群聊中，来自河南开封的经营一家小百货店的王先生向大家倾诉辛酸。

王先生说：在他所在的商圈附近，突然冒出两家新的超市，分流了顾客，导致业绩大幅下滑。 接下来，他打算主动降价打价格战，但他也明白，虽然“降价”可以吸引更多的客户，但利润必然会减少，而月租、员工工资等固定支出只会增加，他无能为力。 在这种情况下，在群里碰碰运气，有什么好主意吗？

事实上，无论什么行业，只要“缺客”，就真的很难赚钱，几乎无一例外。

那么有没有万能的公式，可以彻底解决实体店客流量增加的问题呢？ 在我多年的实践中，我确实总结出了一套【实体店增加客流量的万能公式】，并被大量的实体店所证明。 效果还是很好的。

下面列举几个实体店的客户拓展案例，帮助大家了解并应用到自己的店铺中。

即无论你开什么样的店，都可以通过“设计引流产品”来解决你的客源不足问题。

排水产品，顾名思义，就是专门为排水设计的产品。 目的不是为了赚钱，而是为了赚人。 比如百货超市的传单，拼多多的百亿补贴，直播间的爆款，都是引流产品。

概念大家都懂，但是如何科学设计排水产品呢？ 相信没有几个人能够真正说清楚，下面就来详细分享一下。

引流产品的设计原则是：首先计算你能从每个客户身上赚到多少钱，然后把利润的一部分作为引流产品的预算。 其次，计算你的成交率，也就是只有少数潜在客户上门，你才能成交。 最后根据你的成交率，把引流产品的预算分配给每个潜在客户，作为每个引流产品的成本预算。

我相信你可能在其他地方听说过这个原则。 有的营销大师称之为“投入产出比”，有的大师称之为“逆向思维”，有的大师称之为“买客思维”。 不管名字多么崇高，道理都是一样的。

假设你一个生意能赚3000，你愿意把利润中的2000作为引流预算。 目前你的成交率是10%，也就是说，如果有10个潜在客户上门，你就可以成交1个订单。 最后，你把2000元的引流成本分摊给10个潜在客户，每个潜在客户有200元的引流产品成本。

回到赵先生的百货公司，应该如何设计引流产品呢？

答案是：选择家庭主妇经常购买的家用快销品作为引流品，如：大米、色拉油、洗面奶、牙膏、洗发水、沐浴露、卫生巾等（受众广、频率高、刚需） ，直接以低于销售价格（即成本价）的价格制作宣传海报，在周边社区散发； 分销是与附近的商人结成联盟； 建立了一些福利微信群，并在微信群中进行宣传。 这样就可以触达周边居民，吸引目标客户上门，进而通过盈利产品赚钱。

注意两点： 1、引流产品一般不赚钱（甚至赔钱），但正是因为引流产品吸引了客户上门，我才有机会卖赚钱的产品。 2、引流产品的设计看似简单，但在实践中，要根据目标客户的需求和特点进行灵活设计，往往不是那么容易。

这里举几个案例，可以作为学习参考，也可以作为动手实践。 基本上是一做就出结果！

9.9啤酒卡拯救垂死的烤肉店

在深圳市龙岗区某商业街，一对90后小夫妻经营着一家东北烤肉店。 晚上8点多，一桌顾客还没有到。 夫妻俩想破脑袋，决定推出3种“周年庆啤酒卡”来改变这种局面。

9.9元啤酒卡：顾客满9.9元买卡，送9瓶啤酒（仅限堂食），送价值9元牙刷一套。

39.9元啤酒卡：顾客满39.9元买卡，送39瓶啤酒（仅限堂食），价值39元的保温杯一个。

99.9元啤酒卡：顾客满99.9元购卡，送99瓶啤酒（仅限堂食），送6瓶价值99元的洗衣液+20元面值优惠券一张。

啤酒原价5元，现在1元一瓶。 这种便宜怎么能不占便宜呢？ 买卡送礼物都是居家必备。 也不用担心喝多了回家被老婆打。

看似让顾客受益匪浅，其实商家并没有亏本，因为他们加了一个巧妙的赠送规则：免费啤酒每次限2瓶，而且仅限堂食。

这是非常棘手的： 1.首先，顾客需要小团消费至少5-50次才能用完啤酒卡； 2、其次，不能光喝酒，一定要吃烧烤。 你多点的菜是利润货。 3、最后再计算一下成本，啤酒成本价2-3元/瓶，加上赠品成本价“牙套1元/套，保温杯4元/个，洗衣液20元/6瓶”，分摊到每次消费上，相当于每桌每餐便宜不到10元。 告诉我怎么赔钱？ 反之，你这样做，你有客户，但你被莫名其妙地锁定了，你真的很会玩。 在这里，啤酒赚钱，烧烤赚钱！

0元月卡直播健身房

在汕头市锦屏区的一栋厂房里，有一个已经开了两年的健身房。 因为没有地域优势，又不花钱做宣传，生意一直不温不火。 直到上个月，他们推出了“0元买健身月卡”活动，逐渐有越来越多的人开通了大额年卡。

0元买健身房月卡，规则很简单：转发活动海报到朋友圈，就可以0元买1张体验月卡。 顾客上门时，健身房会以顾客无法坚持为由收取166元押金，开卡后一个月内完成以下任一目标，押金将全额退还： 1、坚持健身签到天数超过28天的； 2、体重减轻4斤。

活动一经推出，反响热烈做引流大概多少钱，7天内吸引了500多人到店。 这时，训练有素的健身顾问开始推广“免费年卡”活动——现交1688元押金0元购买年卡，今日消费还将赠送价值599元的健身大礼包，每月卡还款166元的押金可以抵扣300元。 一年有效期内，每次来健身房打卡，返5元，返利用完为止。 如果减重超过20斤，押金可以一次性退还。

这个案例的巧妙之处在于它不直接卖卡，而是通过设计押金和奖惩机制来盈利。 支付定金可以直接筛选出有健身减肥需求的潜在客户。 1个月到期，不坚持刷卡的顾客面临损失166元的苦恼。 这时，健身顾问及时打电话告知，丢失的押金可以当年卡现金使用，大部分人会继续为年卡缴费。 你不能坚持，你不能帮助它。

盈利模式：利用前端0元月卡吸引流量，先赚人，再通过后端销售年卡、私教课盈利。 懒惰是人的天性，很少有人能在办完年卡后坚持每天去健身房。 这波年卡年费，保证赚钱。 以“返现”的形式引诱会员锻炼，简单粗暴，效果显着。 同时，他们可以坚持每天都来，看到效果后会继续续订。 反正不来就赔钱，来了就续订。 到位！ 在这里做引流大概多少钱，0元体验月卡赚钱，返现年卡+私教课程赚钱！

案例三

0.1元铅蛋引流老人

东莞市厚街镇一栋居民楼旁，一家健康生活中心人头攒动。 老人们提着两大袋产品，兴高采烈地走出去。

小张经营的健康生活中心主要销售养生足浴包、按摩仪、羊钙片、灵芝粉等保健食品和器材。 目标人群无疑是老年人。 小张说，一开始他也担心客源少，随后发起了“0.1元送鸡蛋”活动。 当月来店的顾客超过300人，月营业额超过12万。

持卡到店“0.1元可买6个鸡蛋”。 活动足够吸引人。 我在哪里可以找到老人？

答案是——找到广场舞的领舞者，他们对老人的精准资源满满的。 联系5-10家门店附近的广场舞领舞，洽谈合作方式： 1、免费赠送一套产品（足浴袋+电动足浴桶），请领舞在她家派发“免费彩蛋”卡片团队; 2.每当领舞者带回5分给成交的顾客。

顾客来店取鸡蛋，再趁机推出“足浴桶免费送”活动：买299元中药足浴套餐，送价值199元电动足浴桶1个+ 免费磁疗服务10次 + VIP会员卡20%优惠。

我们算一算：鸡蛋成本3元，足浴袋80元，电动足浴桶35元，单笔利润181元。 免费10次磁疗服务牢牢锁定顾客接下来的10次进店机会，后端的保健品、仪器、磁疗套餐销售是最大的利润。 别觉得给鸡蛋老套，这东西对老年人很管用。 在这里，鸡蛋赚钱，保健品赚钱！

案例四

女装卖300张会员卡送1元领面巾

在九江市莲西区某商圈的步行街拐角处，有一家15平米的女装店。 它不像主要街道那样热闹。

之所以不担心客源，是她前段时间设计了这套引流活动：进店消费1元，即可获赠价值19.9元的洗脸巾。 先以老客户为切入点，微信告知活动。 顾客收到礼物，就被拉进福利群。 叫我现在请3个当地女人进群，送2双棉袜。 这一招很管用，2组立马就满了。

顾客进店后，会推出会员充值活动。 前50人凭69元会员卡充值，尊享600元VIP大礼包：

送价值59元面膜1盒。

卡内含69元现金（卡金），可在本店使用。

赠送价值120元的纸巾，共6挑，每月领取一次。

送300元代金券，满200元立减30元，共10张代金券。

3次免费裤长更换服务，有效期1年。

享受会员价格 10% 的折扣，特价除外。

成本核算：面巾3条，棉袜1双，面膜9片，纸巾36条，卡内69元，现金成本约25元，到店顾客总成本75元/件，每次排水的成本略低于6件。

会员福利设计为实物赠送+卡金+优惠券+免费服务，看起来物超所值。 名额有限，营造紧迫感。 活动期间，展示橱窗内摆满实物礼品，形成强烈的视觉冲击，拉动现场成交。 每月领取一次好礼，到店6次，锁定半年！ 在这里，面巾和棉袜赚钱，女装赚钱！

案例5

面包店“包月奶茶+送面包”活动

东莞厚街镇华科城附近，有一家临街的面包店。 生意惨淡，陈老板很苦恼。 之前做过几次“充100送20”的会员充值活动。 每天晚上8点以后买一半送一半。 越来越少。

今年，陈老板组织了“包月奶茶+送面包”活动，生意慢慢回暖。 月饮奶茶，即99元办月卡，每天可到店免费领取一杯奶茶，其他面包、甜品享受会员价12折优惠； 面包免费吃，和奶茶一起卖，月卡送3家店 主打产品“金丝脆皮蛋挞”试吃。

奶茶售价15元，一杯3元。 以30天计算，奶茶的总成本是3x30=90元，加上蛋挞，刚好相等。 就算客户每月来领15杯，一杯的价格也是6.6元，比点菜便宜很多，让客户觉得占了便宜。 而且，月卡大大增加了顾客到店的频率。 大多数人都舍不得拿一杯免费的奶茶就走，他们会买一些其他的甜点和零食。 他们担心没有利润吗？ 在这里，奶茶赚钱，甜点赚钱！

看到这里，相信大家也差不多明白了吧。 总体规划是先设置引流产品。 这个产品不是为了赚钱，而是为了获得知名度。 当人气上升时，设立会员充值计划。 这样，您就不会再为没有流量而烦恼了。